□黄明明
人生七十古来稀。然则，随着人们寿命的增长，现在很多70岁、80岁，乃至90岁的人仍然没有退休，活跃在工作领域中。其兢兢业业的态度、不输于青年人的精力，着实令人敬佩。
曾经听一位营销员谈起过保险业内有一位九十高龄的前辈，虽然年事已高，但仍然经营着自己的保险事业，为客户规划保险保障计划。如此年龄，如此敬业，不仅得到很多业内人士的仰慕，也得到广大客户的敬佩和信服。其横跨数十年的工作经验和近百岁的人生经历都如宝藏一般，能够给客户提供包含着人生智慧的建议和答案。
在日常新人培训中，人们经常将这位老前辈拿来做案例。不过，这个案例对于新人来说，却并非都是得到了正向的鼓励。一部分人看到了保险事业的魅力，可以终生从事，可以用更长的时间来建立自己的保险事业，为更多人服务，从中受益。另一部分人听了之后则有些犹豫、迟疑，他们觉得，是不是做营销员就赚不了大钱，没有钱途？如果能够赚到很多钱，为什么不在40岁、50岁就退休了，然后享受晚年生活，还要一直工作到八九十岁？想到这里，保险这份工作对于他们的吸引力就淡了。
这种差异和不同其实是涉及人们自身的观念问题。有的人工作仅仅是为了赚钱，而不是因为喜欢和付出，或者是从中发现自己的价值；而有的人工作不仅仅是为了赚钱，更多的是因为喜欢这种状态对于自我价值的创造和实现，在这过程中，金钱自然而然地就会到来。当金钱足够今生使用之后，他们还能够继续沉浸在工作状态中，与金钱无关了。
我们可以看到很多有名望的人，即使已届高龄，仍然工作在自己的岗位上。例如近日媒体报道称，即使即将迎来90岁高龄，著名杂交水稻专家袁隆平依然坚持到办公室“上班”。2015年，袁隆平卸任国家杂交水稻工程技术研究中心主任，他现在的身份是该中心研究员，继续指导杂交水稻的科研工作。再如邵逸夫90岁退休活到107岁、杭州名医俞尚德95岁还在坐诊、南医大90岁“验尸官”还在工作、90岁还在奋斗的褚时健等等。
更多的五六十岁的人，到了退休年龄，却也不肯休息。例如近期比较受关注的马云退休。马云一直在强调，不当董事长了，并不等于不创业了，也不等于退休，“我不会停止下来，我觉得阿里巴巴它只是我梦想中的一个而已。我今天还很年轻，我还有很多地方没去折腾，还有很多事想做。”
我们看到，近些年来很多人加入保险行业，有正在打拼的年轻人，也有事业有成的精英人群。吸引他们的是保险行业的工作时间宽松、工作方式自由、收入较高。其中也的确有很多人抱着高收入的心态加入行业。智联招聘在线数据显示，深圳地区2019年夏求职期的平均薪酬为10088元/月，具体来看，保险行业的平均月薪最高，为15788元/月。如果在保险营销中能够资源转化、陌生开拓如鱼得水，那么个人的收入将会更高。在这样只为金钱不为事业和价值的心态下，很多人在游荡一圈之后，很快离开。他们发现，原来保险营销并不是一个赚快钱的工作，而是需要更多的时间加持、更多的信任赋予，才能够走得更远，也才能够更成功。
择一事，终一生。世界最高龄的米其林三星料理师、被奥巴马赞不绝口的寿司职人小野二郎，九十多岁还在坚持做手握寿司，站着为客人服务。小野二郎的一番话发人深省，“一旦你决定好职业，你必须全心投入工作之中，你必须爱自己的工作，千万不要有怨言，你必须穷尽一生磨炼技能。这就是成功的秘诀，也是让人家敬重的关键。”保险营销也应如是。