当市场还将中国人寿保险（海外）股份有限公司（下称国寿海外）仅仅定义成中国人寿为方便海外投资设立的机构时，其在港澳的保险业务已异军突起占领大片市场。
国寿海外发布2010年业绩，保费收入80.8亿港元，按年增79.8％，其中新单保费59.8亿元，按年增98.4％，净利润7.12亿元，增长21.1％。
根据香港保险监理处的统计数据，2010年前三季度，国寿海外新单保费升至市场第二位，新单期交保费升至市场第四位。同期，香港市场销售寿险保单的保险公司多达60多家。“2009年新单保费是第五，2010年全年就算不是第二至少也是第三、第四。”国寿海外监事会主席彭宣贤称。
2010年，国寿海外在澳门的业务超过了一个亿，占到市场约70％至80％的份额。
新单保费猛增至59.8亿
国寿海外近年出现的跨越式发展，出乎市场意料。
国寿海外前身中国人寿香港分公司成立于1984年，开业之初，主要通过在香港的十三家中资银行销售业务。1993年，该公司全年保费收入迈进香港十大寿险公司之列，到1994年开始筹建自己的代理人队伍。2008年，总裁刘廷安上任，确立了中国人寿海外公司未来三年发展战略，明确定位为中国人寿拓展海外市场的发展平台。
2007年国寿海外首年保费收入11.1亿港元，2008年增至22.8亿，2009年增至30.2亿，2010年猛增至59.8亿，较2007年增长4.4倍。从首年期交保费看，2007年1.74亿，2008年增至4.1亿，2009年7.28亿，2010年23.9亿，较2007年增长12.7倍。
“我们抓住了2008年金融海啸后，香港市场更加信任国内公司这一契机。同时，当许多公司迟疑时，我们认为保险业务会迅速增长，积极出击。”彭宣贤称。
在金融危机前，香港市场主要是投连业务占主导，2007年以前投连业务占到70％。金融危机后，该类险种难以为继，持续萎缩，2009年市场新业务负增长20％多，开始由分红险在内的保障型险种主导。“2010年分红险在内的保障型险种占比70％以上，友邦等以前只做投连的公司也开始做保障型业务。”彭宣贤说。
在投资业务方面，2010年国寿海外投资收益同比增长52.1％，总资产收益率达到6.58％，其中股票收益率达11.5％，股票仓位在组合调整中有所增加。
拓展渠道与让利并举
国寿海外的快速增长，另一个重要因素在于渠道的迅猛发展。目前，香港市场保险公司主要分两类，一类是汇丰、中银人寿等以银保为主的公司，一类是友邦、保诚等以代理人为主的公司。国寿海外以银保渠道为主导，占约95％的业务，同时也积极发展保险中介、代理人渠道。
“我们主要通过中银香港及其下属银行进行销售，约占银保业务的85％。2009年和富邦银行签订了合作关系，2010年和东亚银行签订了合作关系。”彭宣贤称。目前国寿海外合作银行达7家，代理网点数量达490个，为香港寿险公司之最。
除银保渠道外，国寿海外也积极发展其它渠道。“现在和香港所有最大的54家保险中介机构都签订了合作关系。同时，代理人数目也从2008年的150人发展到目前的近700人。”彭宣贤说。
据了解，国寿海外采取的主要是“以一带一”，即代理人一个一个发展下线的增员模式，并未采取团队挖角的方式，以此确保团队的稳定性。而在代理人团队的发展上，也精耕细作，分新毕业大学生团队、本地团队、新移民团队等。
香港业内人士透露，国寿海外为快速发展，也让利于客户，“国寿快速发展的一大举措是提供市场上最高的保证利率，其战略是通过牺牲一定的利润，迅速占领市场。”
国寿海外发布新闻稿称，公司未来几年确定了“二三四”发展策略，即新单年增长20％，有效保费年增长30％，利润年增长40％。
银保渠道仍是核心渠道，将在巩固现有合作方的同时，积极与各中资、外资银行商讨合作。同时，通过“以一带一”的方式，建立一支高素质代理人队伍。