对我们一线保销售人员来说，总是要与很多人来往。除了家庭成员以外，还会有亲戚、朋友、同学、老师、同事、领导……以及这些关系的横向发展。这些人都有购买保险的潜在需求，即使他们现在没有需求，但可能将来也会有。
他们会因为与你熟悉，而更相信你，他们会向你购买保险，而不会轻易去找一位陌生的保险销售人员购买保险。所以，保险销售人员只要以真诚的服务态度去对待关系网中的熟人，定能从中找到保险需求者，迅速达成交易。
调动你所有的热情和想象力去感动顾客！一个人的关系网毕竟是有限的，如果保险销售人员仅局限于自己周围的人群，那么即使他的关系网再大，也有开拓殆尽的一天。保险销售人员要突破这个局限，可以从陌生人中开发客户，其实这才算是真正意义上的开拓客户。因为陌生拜访难度大，对保险销售人员的能力也提出了更高的要求。
如今，车险销售领域竞争非常激烈，各个保险公司和每一位销售人员的压力都非常大。在我们的展业人员中，往往有太多的悲观情绪，展业过程中有一点坎坷就带来情绪上的低落，动不动就悲观失望，甚至感到保险已到了不能再做的地步。
我要告诉我们一线展业人员的是：人的一生要有自己的信念，懂得坚持，要开阔视野，要使自己的生命在保险时代的潮流中激起浪花，你就应该展示才华，用自己的人生为保险填上绚丽的一笔。
来源：中国保险报 王勇量